10 Tips Untuk Agen Asuransi Pemula

Agen asuransi adalah orang-orang yang mewakili perusahan dalam menyampaikan atau menjual produk dalam pemenuhan kebutuhan nasabah atau calon nasabah. Katanya, Agen atau sales adalah tombak dari sebuah perusahaan. Asuransi begitu menjanjikan, buka hanya untuk digunakan, namun untuk dijadikan lahan bisnis juga. Melihat banyaknya agen asuransi tentu membuktikan bahwa penghasilan mereka sangat besar, sehingga mereka bisa bertahan. Seorang agen asuransi akan membuat terjadinya kesepakatan antara pihak pengguna asuransi (tertanggung) dengan pihak perusahaan asuransi (penanggung), di mana kesepakatan tersebut akan diatur dalam sebuah perjanjian asuransi. Seorang agen asuransi yang legal hanya bisa bekerja pada satu perusahaan asuransi saja, berbeda dengan agen-agen lainnya yang bisa menjual produk dari beberapa perusahaan. Agen asuransi itu adalah tenaga pemasaran yang handal. Karena produk asuransi merupakan salah satu produk yang terbilang sulit untuk dijual. Tapi, lagi-lagi seorang agen asuransi yang profesional bisa memiliki penghasilan yang jauh di atas rata-rata, atau bahkan berkali lipat jumlahnya jika dibandingkan dengan agen pemasaran lainnya.

Agen Asuransi diatur dalam Pasal 27 PP No. 73 Tahun 1992

• Setiap agen asuransi hanya dapat menjadi agen dari satu perusahaan asuransi saja.
• Agen asuransi wajib memiliki perjanjian keagenan dengan perusahaan asuransi yang diageninya.
• Semua tindakan agen asuransi yang berkaitan dengan transaksi asuransi menjadi tanggung jawab perusahaan asuransi yang diageninya.
• Agen asuransi dalam menjalankan kegiatannya harus memberikan keterangan yang benar dan jelas kepada calon tertanggung tentang program asuransi yang dipasarkan dan ketentuan isi polis, termasuk hak dan kewajiban calon tertanggung tersebut.

Nah, anda berminat menjadi seorang agen asuransi yang profesional. Berikut dibawah ini kami bagikan 10 tips menjadi agen asuransi pemula;

• Memoles Keterampilan Dalam Melayani Pelanggan Anda

Jika anda berpikir bahwa pekerjaan sebagai seorang pelayan atau di toko ritel adalah buang waktu, pikirkan lagi. Ingat bagaimana kinerna anda sedang dievaluasi setiap detik oleh tamu ditempat anda bekerja. Ada beberapa persamaan yang sangat menarik antara melayani klien di industri makanan dan industri asuransi, dalam kedua kasus ini anda sedang berhadapan dengan klien yang mengharapkan layanan yang terbaik dan secepat mungkin. Agen asuransi yang baik memahami dan memiliki kemampuan untuk membuat pelanggan merasa dihargai.

• Anda Sedang Berjualan, Jangan Pernah Lupakan itu

Sebagai seorang penjual profesional, tugas anda adalah untuk menemukan produk yang terbaik untuk kebutuhan klien anda, dan mendidik calon pelanggan anda tentang produk itu. Menjual asuransi berarti memulai hubungan seumur hidup dengan klien anda. Jika anda baru berjualan atau agen asuransi baru, Observasi adalah kunci. Lihat, Baca, dengarkan dan menonton apa yang dilakukan oleh seorang pejual. Bagaimana mereka berpakaian? Apa yang mereka katakan dan apa yang mereka tidak pernah katakan? Membaca beberapa kisah sukses mereka dan lihat apa yang dapat anda pelajari dari itu?

• Menemukan Sebuah Team untuk Mendukung Anda

Anda bukan satu satunya orang di dunia ini yang di tolah berulang kali saat prospek...tapi anda mungkin tidak tahu itu jika anda tidak berbicara dengan orang lain dan berbagi pengalaman dengan dengan mereka, sambil mendengarkan dan belajarlah dari mereka. Jika anda seorang agen asuransi independen atau hanya bergabung sebagai agen, carilah tempat pelatihan, dan juga dorongan dari tim anda. Anda juga bisa bergabung dengan Komunitas Agen Asuransi dan perkumpulan yang sesuai dengan kerjaan anda.

• Pakaian untuk Sukses

Ini adalah tentang bagaimana membentuk kesan pertama orang tentang anda. Mungkin terdengar kasar membentuk persepsi melihat seseorang berdasarkan apa yang mereka lihat. Jadi tetap bersih dan terlihat berkelas, dan pelajari gaya apa yang terbaik bagi anda. Jika anda membutuhkan bantuan, mintalah seorang teman yang modis.

• Berhubungan dengan Prospek atau Klien Anda

Lebih dari obrolan ringan, tanyalah tentang keluarga calon pelanggan, pekerjaan dan kepentingan yang akan membantu anda memulai percakapan dan membuat kalian merasa nyaman. Percakapan adalah landasan sebuah hubungan. Tanpa itu, maka jangan harap anda bisa menjual. Ingatlah untuk fokus pada klien anda, dibalik semua itu anda berada disini untuk mereka bukan sebaliknya.  

Percakapan adalah cara yang bagus untuk berinvestasi pada orang lain. Dengarkan mereka ketika berbicara, agar mereka juga mendengarkan anda. Jadi percakapan harus berjalan dua arah. Luangkan waktu anda juga untuk sedikit berbagi dari diri anda, hobi anda dan poin lain yang membantu posisi anda sebagai orang yang benar-benar tertarik dalam membantu klien. 

• Mengoreksi Kembali Tulisan

Salah menulis dan merugikan klien, tentu bisa mengurangi kredibilitas anda. Dalam sebuah industri dimana anda bekerja keras untuk membangun kepercayaan dengan klien dan prospek, pastikan ketika mengirim email, mengisi isi email dengan benar sebelum mengirim. 

• Transparansi Penting, Selama dan setelah Proses Penjualan

Di jalan untuk membangun kepercayaan klien, transparansi adalah sangat penting. Jangan sampai kesalahan masa lalu yang pernah anda lakukan membuat merusak kredibilitas anda.

• Pelajari Cara Memasarkan Diri

Apa yang membedakan anda dari agen asuransi lain? Jika orang lain dapat menemukan produk yang sama dengan harga yang lebih murah dan lebih cepat ditempat lain, mengapa mereka harus membeli dari anda? Apa yang anda katakan, bagaiamana anda mengatakan, kata-kata yang diucapkan, bahasa tubuh, ketepatan waktu, cara anda berpakaian, dan sikap semua komponen merupakan kesan pertama anda yang sangat penting dan itu menjadi brand.

• Gigih

Ketekunan mengarah ke keberhasilan. Anda dapat memiliki semua bakat di dunia ini, tetapi jika anda tidak menjaganya bertahan, tetap saja nol. Tidak ada sikap yang lebih menular di dunia ini daripada seseorang yang benar-benar bersemangat untuk bekerja, melayani klien mereka, untuk membantu keluarga menelusuri dan merencanakan untuk masa depan keuangan keluarga. 

Ketekunana adalah kualitas yang harus anda kembangkan dan terus kerjakan dalam rangka untuk menang di industri asuransi. Mereka yang bekerja di bidang ini benar-benar harus mampu menangani penolakan setiap hari selama karirnya, dan melakukannya dengan senyum. Agen asuransi yang baik memahami bahwa setiap "tidak" hanya membawa mereka lebih dekat dengan seseorang yang akan mengatakan "ya".

• Mengelola Harapan Anda Sendiri

Ingat bahwa tidak ada kesuksesan dalam semalam. Roma tidak dibangun dalam semalam. Michael Jackson tidak menjadi terkenal dalam semalam. Steve Jobs mengalami sejumlah tantangan dalam perjalanan menuju sukses. Kenyataanya adalah bahwa anda harus bekerja sangat keras untuk mencapai keberhasilan apapun.  Namun juga anda harus menyadari bahwa profesi apapun itu awalnya sulit dan membutuhkan waktu, usaha dan kegagalan untuk menjadikan anda seorang guru dibidangnya.

Lalu Bagaimana Menjadi Seorang Agen Asuransi :

• Bergabung dengan Agen Asuransi satu Perusahaan Asuransi - Bergabunglah di sebuah perusahaan agensi asuransi yang resmi dan memiliki kredibilitas yang baik di dalam layanan mereka.
• Kuasai Produk Asuransi dengan Baik - Pastikan Anda memiliki pengetahuan, pemahaman dan keyakinan yang sangat baik mengenai berbagai macam produk asuransi yang akan Anda jual. Jangan sampai anda kelinglungan saat menjelaskan kepada klien atau ditanya calon nasabah.
• Miliki Kemampuan Berkomunikasi yang Baik - Bukan hanya pengetahuan mengenai produk saja, namun Anda juga perlu menguasai berbagai macam topik pembicaraan, terutama yang sedang banyak diperbincangkan di khalayak umum.
• Jadilah Pendengar yang Baik - Jangan hanya pintar menjelaskan produk anda, tapi jadilah pendengar yang baik ketika memberikan kesempatan pada klien bicara. Jadilah pendengar yang baik dan ketahui dengan jelas produk apa yang mereka cari dan inginkan.

Posted by Unknown

Tweet